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Capacidade de negociação

26/10/2020

Como está a sua capacidade de negociação?

Entenda a negociação como uma competência criativa.

Ao contrário do que se pensa sobre negociação, a arte de argumentar em favor de um interesse tem menos a ver com a “barganha posicional” – severa e inflexível – e mais a ver com as capacidades criativas do negociador.

Após identificar as oportunidades em jogo, o negociador elabora estratégias para que as duas partes cooperem e cheguem a uma solução para o problema para que todos ganhem.

No processo, “você garante que não está encolhendo o bolo, mas fazendo com que ele cresça” para a satisfação de todos.

É a chamada “abordagem da negociação segundo o círculo de valor” – um enfoque voltado à cooperação e não ao combate.

É uma abordagem que exige grande disciplina e firmeza, na qual o negociador entende profundamente o que as duas partes almejam e busca aplicar este conhecimento em prol de “uma solução de alto valor que levará ambos aonde querem”.

A TCS – Talent Creative Solutions tem um programa completo de Negociação, para conhecer basta entrar em contato conosco: 11-2391-9449

Fonte: Negociações Eficazes Tome a iniciativa. Gerencie conflitos. Chegue ao sim. (HBR Guide to Negotiating) Jeff Weiss | Sextante © 2018

Abraços,
Silvana Mello e Antonio Ornellas

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