????????? ? ??? ??? ?? ???????? ????? ????????̧?̃? ?? ?????????, ???????????? ??? ? ????? ?? ?????????????? ??? ???????? ?? ????????̧?.  Discutimos temas relacionados ao significado de Negociação e sua grande importância para o mundo dos negócios, já que negociar e um exercício de influência.  Abordamos os estilos de negociação: competição, concessão e cooperação, enfatizando a importância de adotar o estilo ganha – ganha.  

Discutimos o conceito de BATNA: Best Alternative to a Negotiated agreement e refletimos sobre as nossas melhores alternativas.  

Utilizamos as bibliografias de Harvard e Wharton, Como chegar ao sim – William Ury e Negociar é preciso de Richard Shell.

Abraços,
Silvana Mello e Antonio Ornellas.