Workshop sobre Negociação na Microsoft

𝐈𝐧𝐢𝐜𝐢𝐚𝐦𝐨𝐬 𝐨 𝐚𝐧𝐨 𝐜𝐨𝐦 𝐮𝐦 𝐖𝐨𝐫𝐤𝐬𝐡𝐨𝐩 𝐬𝐨𝐛𝐫𝐞 𝐍𝐞𝐠𝐨𝐜𝐢𝐚𝐜̧𝐚̃𝐨 𝐧𝐚 𝐌𝐢𝐜𝐫𝐨𝐬𝐨𝐟𝐭, 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐢𝐛𝐮𝐢𝐧𝐝𝐨 𝐜𝐨𝐦 𝐨 𝐩𝐢𝐥𝐚𝐫 𝐝𝐞 𝐟𝐨𝐫𝐭𝐚𝐥𝐞𝐜𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐚𝐬 𝐦𝐮𝐥𝐡𝐞𝐫𝐞𝐬 𝐧𝐚 𝐥𝐢𝐝𝐞𝐫𝐚𝐧𝐜̧𝐚.  Discutimos temas relacionados ao significado de Negociação e sua grande importância para o mundo dos negócios, já que negociar e um exercício de influência.  Abordamos os estilos de negociação: competição, concessão e cooperação, enfatizando a importância de adotar o estilo ganha – ganha.  

Discutimos o conceito de BATNA: Best Alternative to a Negotiated agreement e refletimos sobre as nossas melhores alternativas.  

Utilizamos as bibliografias de Harvard e Wharton, Como chegar ao sim – William Ury e Negociar é preciso de Richard Shell.

Abraços,
Silvana Mello e Antonio Ornellas.